Mary Kay Ash buvo garsi Amerikos verslininkė ir Mary Kay Cosmetics, Inc. įkūrėja. Jos verslo strategija rėmėsi krikščioniška filosofija. Ji paprašė darbuotojų duoti pirmenybę pirmiausia Dievui, tada šeimai ir galiausiai darbui. Ji paskatino moteris atrasti savo gerąsias puses kaip motiną ir žmonas, kartu sėkmingai dirbant. Nuo septynerių metų ji ne tik turėjo rūpintis sunkiai sergančiu tėvu, bet ir prisiėmė visus namų ruošos darbus, tokius kaip pirkimas, maisto gaminimas ir valymas. Motina visada skatino ją sakydama: „Tu gali tai padaryti, Mary Kay, tu gali tai padaryti“. Vėliau ji tapo neįmanoma, kai būdama 45 metų, pakartotinai perduota paaukštinimui iš vyrų, ji atidarė savo įmonę.Ji prasidėjo 1963 m., Jos kapitalas buvo 5000 USD, penki fondo produktai ir devyni pardavimo darbuotojai. Laikantis pelno, pasiekto per kelis mėnesius, jis toliau augo kiekvienais metais, atidaręs gamybos padalinius JAV, Šveicarijoje ir Kinijoje. Iki to laiko, kai ponia Ash mirė amžiaus pabaigoje, įmonėje dirbo daugiau nei 800 000 konsultantų, kurie visame pasaulyje pardavė 1,2 milijardo dolerių vertės gaminių. Būdama „Forbes Magazine“ sąraše „100 geriausių kompanijų, dirbančių Amerikoje“, ji buvo dar viena plunksna, nes ji iš tikrųjų pradėjo misiją suteikti lygias galimybes moterims, kuriose dominuoja vyrai.
Vaikystė ir ankstyvas gyvenimas
Mary Kay gimė 1918 m. Gegužės 12 d. Hot Wells mieste Harisio grafystėje Teksase, kaip Mary Kathlyn Wagner. Per dvejus metus nuo jos gimimo šeima persikėlė į Šeštąją palatą, Hiustone, ir būtent ten ji praleido augindama metus
Jos tėvas Edwardas Alexanderis Wagneris buvo sergantis tuberkulioze. Kai Mary Kay buvo maždaug treji metai, jis buvo išsiųstas į tuberkuliozės sanatoriją, kur pragyveno ketverius metus. Nepaisant gydymo, jis visą gyvenimą liko negaliojantis.
Daugiausia jais rūpinosi mama Lula Vember Hastings. Apmokyta slaugytoja, vėliau ji tapo restorano vadove, ten dirbo septynias dienas per savaitę nuo 5 iki 9 valandos. Nepaisant to, jai, kaip moteriai, niekada nebuvo mokamas tinkamas atlyginimas.
Mary Kay gimė jauniausia iš keturių tėvų tėvų. Jos abi seserys Dealia Koch ir Daisy Wagner bei brolis Cecil Dewitt Wagner paliko namus tuo metu, kai jų tėvas grįžo iš sanatorijos. Todėl rūpintis juo turėjo septynerių metų Mary Kay.
Jai taip pat buvo patikėta tvarkyti namų ūkį; valymas, apsipirkimas ir maisto gaminimas sau ir varginančiam tėvui. Radusi ką nors nevaldomo, ji paskambins motinai ir gaus nurodymus telefonu.
Motina, pasakodama, ką daryti, visada pridurdavo: „Tu gali tai padaryti, Mary Kay, tu gali tai padaryti“. Tas konkretus teiginys liko jai visą likusį gyvenimą ir ji vėliau tai be galo pakartos, kad motyvuotų savo pavaldinius.
Mary Kay pradėjo mokytis Dow pradinėje mokykloje, vėliau persikėlė į Reigano vidurinę mokyklą, ją baigė 1934 m. Ji buvo gera studentė ir pelnė daugybę oratoriaus prizų. Nors ji ilgėjosi universitetinio išsilavinimo, žinojo, kad šeima niekada to negalėjo sau leisti.
Santuoka ir ankstyva karjera
1935 m. Mary Kay ištekėjo už J. Beno Rogerio, su kuriuo susilaukė trijų vaikų. Santuoka nebuvo laiminga, o Rogeris nebuvo atsakingas tėvas. Palaikydama savo šeimą, Mary Kay pradėjo pardavinėti vaikų psichologijos knygas, judėjo nuo durų iki durų ir uždirbo komisinius už pardavimus.
1939 m., Po keleto darbo pakeitimų, ji galiausiai prisijungė prie „Stanley Home Products“. Čia ji buvo reikalaujama demonstruoti įmonės gaminius privačiuose namuose rengiamuose vakarėliuose. Ji buvo maža moteris ir jai nebuvo lengva nešioti sunkius buities reikmenis; vis dėlto ji nė nemirktelėjo.
Kai JAV įstojo į Antrąjį pasaulinį karą, Rogeris įstojo į armiją ir pasitraukė. Mary Kay toliau palaikė savo šeimą pardavinėdama darbą. Pasibaigus karui, ji buvo pakankamai išgelbėjusi, kad galėtų stoti į Hiustono universitetą.
1946 m., Kai Mary Kay studijavo pirmąjį semestrą, Rogeris grįžo namo paprašyti skyrybų. Nors santuoka nė kiek nebuvo laiminga, Mary Kay jautėsi pažeminta ir prislėgta.
Nepaisant didėjančių reumatoidinio artrito simptomų, Mary Kay pasinėrė į savo darbą ir pelnė daugybę prizų. Tačiau, kai buvo kalbama apie paaukštinimą, Stanley atsisakė linksminti savo vardą vien dėl to, kad buvo moteris. Pasibjaurėjusi, 1952 m. Ji paliko savo darbą, persikėlusi į Dalasą prisijungti prie „World Gift“.
Čia ji taip pat išsiskyrė savo darbu. Vienais metais ji viena ranka padidino įmonės apyvartą daugiau nei 50 procentų. Laikui bėgant ji tapo įmonės nacionaline mokymo direktore. Tačiau labai greitai ji buvo priversta išvykti.
1963 m., Kai atėjo laikas dar paaukštinti, vyras, kurį ji išmokė, buvo paaukštintas per ją iš jos dvigubo atlyginimo. Suvokusi, kad dar kartą tapo diskriminacija dėl lyties, Mary Kay pasibjaurėtinai paliko darbą, ketindama parašyti knygą, kad padėtų moterims versle.
, Gyvenimas, aš, valiaVerslininkė
Mary Kay dabar pradėjo kurti savo naują knygą. Sėdėdama prie savo virtuvės stalo, ji pirmiausia pasiryžo sudaryti du sąrašus; viename bus geri dalykai, kuriuos ji matė įmonėse, kuriose dirbo, o kitame - funkcijos, kurias reikėjo patobulinti.
Peržiūrėdama sąrašą ji suprato, kad ką tik sukūrė sėkmingos įmonės pagrindą, kuris suteiktų moterims darbuotojoms lygias galimybes pasiekti tiek asmeninės, tiek finansinės sėkmės. Dabar ji nusprendė atidaryti savo įmonę.
Savo santaupas Mary Kay turėjo tik 5000 USD ir suprato, kad jai teks elgtis labai atsargiai. Dabar ji susisiekė su Ova Spoonemore, su kuria ji buvo susitikusi viename iš „Stanley Home Products“ vakarėlių.
Ovos tėvas J. W. Heath'as buvo Arkanzaso degintojas. Jis buvo sukūręs odos priežiūros formulę, kuri užtikrino, kad rankos būtų minkštos ir be raukšlių. Mary Kay nusipirko formulę iš „Ova“ su 500 USD ir investavo likusias savo santaupas, kad sukurtų tiesioginio pardavimo bendrovę.
Taip pat buvo nuspręsta, kad kol Mary Kay rūpinsis pardavimais, jos sužadėtinis George'as Hallenbeckas rūpinsis finansiniu verslo aspektu. Bet jis mirė nuo širdies smūgio tik praėjus mėnesiui po vestuvių; įmonė turėjo būti įsteigta kitą mėnesį.
Mary Kay tęsė savo tvarkaraštį ir įtikino 20-metį sūnų Ričardą prisiimti finansinę atsakomybę. Pagaliau 1963 m. Rugsėjo 13 d., Penktadienį, „Beauty By Mary Kay“ duris atvėrė 500 kvadratinių pėdų Dalaso parduotuvėje. Per aštuonis mėnesius vyresnysis sūnus taip pat įsitraukė į šią veiklą.
Iš pradžių buvo tik devyni pardavėjai ir penki pamatų produktai; Valomasis kremas - 2 USD, „Nite“ - 4,95 USD, odos gaiviklis - 3,50 USD, dienos spindulys - 1,50 USD, o „Magic Masque“ - 4 USD. Pasinaudoję Stenlio namų vakarėlių modeliu, pardavėjos pakvietė draugus nemokamai grožio procedūroms ir paskui pasirinko pardavimus.
„Beauty by Mary Kay“ nuo kitų išsiskyrė jos dalyvavimu administracijoje. Kitose įmonėse, tokiose kaip „Avon“, moterys, kurios sudarė pardavimo komandą, beveik nebuvo administruojamos. Tačiau čia Mary Kay buvo ne tik bendrovės pirmininkė, bet ir aktyvi visose srityse.
Dar svarbiau, kad ji buvo moteriška šerdies atžvilgiu. Kaip savo produkto spalvą ji pasirinko rožinę. Žmonės ją matė kaip dievobaimingą trijų vaikų motiną ir tuo pat metu pasiryžo pamatyti kitas moteris, kurios iki tol buvo nepakankamai mokamos ir apgailėtinos.
Mary Kay laikėsi principo „vienodo darbo užmokesčio už vienodą darbą“ ir vadino savo pardavėjus „konsultantais“. Jei kuris nors iš jų pasamdė kitus konsultantus, ji taip pat gavo komisinį atlyginimą už jų pardavimą ir žengė vieną laiptą aukštyn. Visos jos buvo jos „dukterys“ ir ji jas mylėdavo.
Per keletą mėnesių įmonė užfiksavo pelną ir finansinių metų pabaigoje buvo pardavė 198 000 USD vertės kosmetikos. 1964 m. Mary Kay surengė savo pirmąjį pardavimo suvažiavimą, kurį ji pavadino „seminaru“.
Laikytas balionais papuoštame sandėlyje, seminaras buvo daugiau šventė. Čia ji „dukteris“ maitino vištiena ir „Jell-O“ salotomis, kurias pati pasigamino. Galų gale tai tapo kasmetiniu trijų dienų ekstravagancijos renginiu, panašiu į beveik „Akademijos apdovanojimų“ renginius.
Pirmąjį dešimtmetį įmonė, dabar žinoma kaip „Mary Kay Cosmetics“, toliau augo dviženkliais skaičiais. 1968 m. pirmą kartą įtraukusi savo dalį ne biržos rinkoje, o vėliau - nuo 1976 m. - Niujorko vertybinių popierių biržoje.
Iki 1979 m. Apyvarta siekė 100 milijonų dolerių. Toliau augant, per ateinančius dešimt metų ji padidėjo dvigubai. Tuo tarpu 1985 m., Kai akcijų kaina smuko, Mary Kay išpirko savo įmonę per 450 mln.
Tuo metu vadovavusi įmonei Mary Kay, tuometinė ponia Ash, pradėjo rašyti savo autobiografiją pavadinimu „Mary Kay: dinamiškiausios Amerikos verslininkės sėkmės istorija“. Pirmą kartą išleistas 1981 m., Jis buvo parduotas daugiau nei milijonas egzempliorių ir buvo išverstas į keletą kalbų.
Išskyrus „Mary Kay“, ponia Ash turėjo dar tris pavadinimus. Jie yra „Mary Kay apie žmonių valdymą“ (1984), „Mary Kay: tu gali viską turėti“ (1995) ir „Miracle Happens“ (2003).
Ponia Ash dirbo „Mary Kay Cosmetics“ pirmininke iki 1987 m. Po to ji atsistatydino tapdama jos pirmininke Emeritus ir veikė įmonėje iki 1996 m., Kai ją ištiko insultas. Tuo metu įmonė tapo pakankamai didelė, kad būtų įtraukta į „Forbes 500“.
Apdovanojimai ir laimėjimai
Mary Kay Ash buvo gavusi daugybę apdovanojimų ir pagyrimų. Žymiausi iš jų: „Horatio Alger“ apdovanojimas „Amerikos piliečio apdovanojimas“ (1978 m.), „Dale Carnegie lyderio apdovanojimas“ (1977 m.), „Amerikos pasiekimų akademijos“ aukso plokštelės apdovanojimas (1980 m.) Ir kt.
1996 m. Ji buvo pakviesta į „Junior Achievement“ JAV verslo šlovės muziejų.
1999 m. Ji buvo pagerbta kaip „Viso gyvenimo televizija“ kaip „Ryškiausia moteris versle XX amžiuje“.
2001 m. Ji gavo „Lygaus teisingumo apdovanojimą“ iš Šiaurės Teksaso teisinių tarnybų.
Asmeninis gyvenimas ir palikimas
1935 m. Mary Kay ištekėjo už degalinės, kurioje lankėsi J. Benas Rogersas, kuris taip pat grojo su vietine grupe. Santuoka baigėsi skyrybomis 1946 m. Pora turėjo tris vaikus, kurie vėliau įsitraukė į šeimos verslą.
Kol jos jauniausias sūnus Richardas Raymondas Rogersas įstojo į įmonę nuo pat jos įkūrimo, vyresnysis sūnus J. Ben Rogers jaunesnysis prie jos prisijungė po aštuonių mėnesių. 1981 m. Jos dukra Marylyn Reed taip pat prisijungė prie Mary Kay Cosmetics kaip viena iš režisierių.
1963 m., Prieš du mėnesius iki „Mary Kay Cosmetics“ pasirodymo, ji ištekėjo už chemiko George'o Arthuro Hallenbecko. Bet jis mirė nuo širdies smūgio per mėnesį nuo vestuvių.
1966 m. Ji susituokė su Melville Jerome Ash, pensininku pardavėju. Santuoka buvo laiminga ir jie susituokė iki jo mirties nuo plaučių vėžio 1980 m. Liepos 7 d.
1996 m. Vasario mėn. Mary Kay ištiko insultas, dėl kurio jos namai liko neįgalūs. Ji taip gyveno daugiau nei penkerius metus, prieš mirdama 2001 m. Lapkričio 22 d. Dėl natūralių priežasčių savo namuose Dalase, Teksase. Ji buvo palaidota „Sparkman-Hillcrest“ memorialinio parko kapinėse.
1996 m. Ji įsteigė „Mary Kay“ labdaros fondą. Turėdama savo palikimą, ji toliau remia vėžio tyrimus ir siekia panaikinti smurtą šeimoje.
Grynasis vertas
Jos mirties metu Mary Kay Ash asmeninė netektis buvo 98 mln. USD, iš kurių daugiau nei du trečdaliai buvo bendrovės akcijose.
Smulkmenos
Mary Kay Ash tvirtai tikėjo Dievu, kuris buvo jos gyvenimo prioritetas. Visą gyvenimą ji ėjo vadovaudamasi „pirma Dieve, antra šeima ir trečia karjera“.
Ji mėgo rožinę. Ji ne tik pasirinko spalvą produktų pakuotėms, bet ir gyveno didžiuliame rožiniame dvare ir vairavo rožinį „Cadillac“. Vėliau ji išnuomojo rožinius „Cadillac“, „Toyotas“ ir „Mercedes“ geriausiems bendrovės atlikėjams.
Greiti faktai
Gimtadienis 1918 m. Gegužės 12 d
Tautybė Amerikos
Garsios: verslo moterysAmerikos moterys
Mirė sulaukęs 83 metų
Saulės ženklas: Jautis
Gimė: Hot Wells, Teksasas, Jungtinės Valstijos
Garsus kaip Verslininkė
Šeima: sutuoktinis / buvę: Benas Rogersas (1935–1946 m.), George'as Hallenbeckas (1963–1963 m.), Melvilio Jerome'as (1966–1980 m.) Tėvas: Edwardas Alexanderis Wagneris motina: Lula Vember Hastings Wagnerio vaikai: Benas Rogersas jaunesnysis ir Marylinas Reedas, Richardas Rogersas mirė: 2001 m. Lapkričio 22 d. Mirties vieta: Dalasas JAV valstija: Teksaso įkūrėjas / įkūrėjas: Mary Kay Cosmetics, Inc. Daugiau faktų išsilavinimas: Hiustono aukštoji mokykla, Hiustono universitetas
